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他的教学（第1页）

Chapter18

“吴屿，我看错你了，你就是个彻头彻尾的自大狂！不对，应该说，你脑子有病！”

向真回身在罗汉床上找自己手包，准备直接走人，“这批我也不做了，我回广州去做。”

吴屿无奈，帮她找到手包，但是按在桌上：“你听我说完行不行？我给你的印象难道就是无耻之徒？”

向真稍稍平静了些：“我不听，谁知道你怎么忽悠人的。”

不过她没起身走人，只是偏着头，做出一副不看他的样子。

吴屿直接表示：“不需要你现在做决定，你回去和你的合伙人商量一下。”

向真说：“你要山寨我，我还需要找何靖商量？不需要！我自己就可以决定，不可能。”

吴屿强调：“只是咨询你的图案授权，不是山寨。”

向真一拍桌子：“可你说了，定价会低于我的品牌。我怎么可能授权自己的设计，让其他人低价出售，合法地来山寨我？这对一个设计师品牌，是自杀行为！”

吴屿把茶杯塞她手里：“听我把话说完，我还不至于又无知，又无耻吧？”

向真嘟囔一句：“那谁知道，有时候，某些人就是失心疯了，觉得整个世界都绕着你们转。”

吴屿揉揉额头，虽然觉得她可能会误解，但这么大反应，不在他预料之内。

不过，起码这次，他有当面澄清的机会。

他徐徐开口：“你听我说一下原因和授权形式，回去商量一下，就算拒绝，也完全没问题，好吗？”

话说到这份上，向真不情愿地点头，但她的表情太丰富太直接，脸上写了一行字“看你能说出什么花来。”

吴屿也不急，他还是从背景切入：“我分析了你的用户画像，女性白领，20-35岁，集中在珠三角一二线城市。审美不错，支付能力高，习惯了电商渠道。”

“最主要的是，你的受众时间偏好很明显。第一，她们本身就喜欢追新，第二，珠三角气候炎热，春夏款上新时间是全国市场最早的。”

向真都赞同，可是这和卖授权有什么关系？

她想提醒他，“说重点”，但勉强忍住了。

吴屿进一步解释自己的诉求：“我想买的，不是你当季新品图案的授权，而是过季图案的授权，并且仅限在黔南州的线下渠道销售。”

他给出判断的关键点：“这是两个完全不同的隔离市场，地理、人群、时间的区隔非常明确。”

“我认为，不会对你的品牌造成负面影响。当然，这方面，我不是专业的，你们自己肯定要进一步评估。”

向真有点明白过来了：“哦，有点类似于outlets？”

吴屿点头：“对，性质类似，规模小得多。”

库存管理对于时尚品牌一直都是一门重要功课。

目前向真做的都是小单，部分产品还有一定预售期，就是为了减少库存压力，免得过季还卖不掉。

大品牌会选择不同打折渠道处理库存，比如outlets、折扣网站等。

她们创业初期，严控单量，做的都是小单快反，这个需求并不强。

当然，如果是只卖授权，对方独立生产打折品，可以考虑，甚至她们那少量的过季库存，也可以考虑卖给这边渠道商。

向真点头：“大概明白了，我回去和何靖商量。”

吴屿补充：“而且，我承诺，只在黔南线下，绝对不碰线上渠道，不对你的原有客群产生影响。”

停顿几秒，他刻意强调：“线上销售很容易追踪控价，你们只要有法务，应该不用担心我违约。”

这倒是，向真点点头。

她的图案都注册过知识产权。有一个学法律的兄长，妈妈也介绍了一个律所，帮她处理法务问题，她们这方面比大部分没经验的初创品牌还是好些。

等等？

她是不是高兴太早？

向真虽然冲动、缺乏实践经验，但毕竟耳濡目染，母亲偶尔会聊点管理话题，哥哥也讲些法律案例。