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§第十章 尽量赢得周围人的支持（第1页）

§第十章尽量赢得周围人的支持

一个管理者、指挥员比普通人的生存空间大，但他需要拥有的能力也要多得多。独立团政委赵刚作为一介书生不仅适应了战场，还得到了李云龙的配合，得到了全团干部战士的尊敬。在一个指挥员需要的诸多能力中，赢得周围人支持的能力是事业成败的关键。

1。互相搭台，才能共同起跳

李云龙之所以与政委赵刚发展成为一对配合默契的“金牌组合”，是因为双方能够合作办事。而基础就是彼此能互相支持。

对于管理者而言，在现代社会，同事之间的竞争有时是很激烈的，怎样在竞争中站稳脚跟，并且和同事尤其是那些与你一样具有同样竞争力的同事相处呢？应当注意的是：互相搭台，才能共同起跳。

首先要发挥自己的才华，展示自己的竞争实力，才能与最有前途的人在一起，这样才有机会脱颖而出。

皮尔斯和杰夫同时进入美国加州一家电力公司，在工作中他们不相上下。皮尔斯是电力公司总经理的亲属，而杰夫是单枪匹马。都成为部门负责人。但杰夫并没有因为自己没有这样的关系而表现消极。在工作中，杰夫经常与皮尔斯相互协作，完成工作中的难点，相互配合非常默契。皮尔斯也愿意同杰夫编在一组，相互促进。在完成11万伏高压输电线路安装过程中，皮尔斯与杰夫一起晚上看图纸，安排工序，白天干活，比预定工期提前13完工，因此受到表彰。

曾经有朋友劝杰夫，皮尔斯本来就有关系，现在你帮他的忙相当于断了自己的升迁之路。杰夫对朋友说：“首先我佩服的是皮尔斯的能力和人品，皮尔斯成功，他靠的是自己的实力，全公司有多少人能够进行11万伏的带电作业，人家就是一个；第二，如果自己没有水平，即使主管不会看重皮尔斯，自己也不会有什么出息。我现在也是向他学习本事；第三，一旦皮尔斯升迁，自己与他配合默契，工作起来也顺手。”

通过相互之间的配合，取得了很大的成绩，并且上级通过皮尔斯也认识了杰夫，认为两个人的能力同样突出。在皮尔斯提为安装公司经理之后，杰夫理所当然地成为了副经理。皮尔斯也心里明白，没有杰夫的帮助，仅靠自己也不会有这么突出的成绩。在不久之后，通过关系，将杰夫调到另一部门担任正职。这样，杰夫的路子也宽广起来。而且，两个人在两个部门相互协调，工作就更加好干了。

能力强的人在平时会非常注意人际关系，在表面上是看不出对人的厚薄不一的，但他需要能够与自己相互配合，互为知己的人。只有在工作中表现自我，才能与能力高的人产生相互敬佩、惺惺相惜的感情，才能够给自己机会。

展示自己的才能，配合他人的工作，或者在工序流程中能够独挑一摊，在团体运作中具有团结精神，都是能够得到别人的赏识的。

当然，协助别人工作同给别人当下手不一样，协助别人要有自己的思想，有自己独到的见解。李云龙和赵刚间的相互协作是以他们各自保持自己的立场为前提的。没有独到的见解，总是像跟屁虫似的人云亦云，帮助别人做打杂的活儿是永远成不了气候的。

2。得到同事的信任是一张王牌

李云龙军事生涯的辉煌与赵刚的信任和支持是分不开的。可以说没有赵刚的信任，李云龙很多看似冒险的行动很难顺利展开。

管理者之间相互信任，是成功合作的前提。美国哈佛大学著名管理专家杰克·韦尔奇说：“在现代社会，竞争是必然的，但不是因为竞争，就要摧毁一切良好的人际关系。相反，是现代管理者更需要这张王牌——‘相互信任’。”

刚被提拔的管理者，在工作的初始阶段都会碰到这样的情况：同事对自己存有一种本能的心理戒备和防卫。这是由于陌生感而产生的心理“禁区”，必须尽快设法予以消除才行。否则的话，会影响管理者与同事的关系。

管理者消除这个禁区的方法，就是取得大家的信任。

在与同事交往时，在人品上获得信任比在能力上获得信任更有效、更迅速、更持久。这是因为，信任是一切好感的催化剂，它会将美好的色彩洒在你的身上。

要想得到同事信任，管理者必须在以下四个方面进行努力：

（1）诚恳而不虚伪

心理学家曾对500余人进行过测试，居前几位的优良品质是正直、坦率、忠诚、真实等等；而不良品质主要是不守信用、欺骗、奸诈等几种。

诚恳是人际交往中如金子一般的品质，诚恳的人对待竞争是公开的。竞争时是对手，而等到竞争的胜负确定以后仍然是朋友，这是应该大力提倡的现代人的优良品质。

与同事相处时，无论你是否与他存在事实上的竞争关系，一定都要做到坦诚陈述己见、以诚相待。

有些人认为，要想得到同事的好评与赞美，只有阿谀奉承、曲意逢迎、委曲求全等才能做到。实际上，这是极为错误的，结果只能是事与愿违。

培根有句名言：“成功与美德是衡量人生事业的两把尺子，同时具备这两者的人，是幸福的。”

（2）随和而不固执

人们爱将随和理解为讨好别人，将固执孤傲看作不同流合污。

其实，这还是固执的体现。

固执的人，是相信个人的内心体验，缺乏更为广阔的社会空间概念，他们在自己与大众之间筑起了一道彼此隔离的屏障，其结果是把自己孤立于众人之外。

随和与固执，是两个完全相反的概念和态度，其所导致的结果也大相径庭。

随和是为人亲和、宽容，是热爱生活、热爱他人的表现。随和的人，有人生的快乐，有众多的朋友，对同事和领导都不拘束不苟求，这样反而更容易让领导欣赏自己，让同事赞美自己。