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第16章 网吧地推战术（第1页）

十一月，天真的冷了。清晨的雾气到中午才散，梧桐叶子掉光了，光禿禿的枝丫戳在灰白的天上。街上的人穿上了夹克，骑自行车的戴上了手套。早点摊的热气在冷空气里格外明显，包子、油条、豆浆的香味能飘很远。

浩宇工作室的窗户关著，但还是冷。三台电脑开著，散发的那点热量不够。王磊从家里拿来一个电暖器，小太阳那种，插上电，橙黄的光照在腿上，稍微暖和点。

但三人的心是热的。

《浩宇传奇》的第一个可玩版本完成了。虽然內容还少——只有两个主城、五张野外地图、三个副本、十个boss、三十级等级上限——但核心玩法都有了：打怪、升级、打宝、pk、公会。最重要的是，流畅。在浩宇引擎的加持下，千人同屏不卡，技能释放顺滑，pk延迟低到几乎感受不到。他们自己內部测试了三天，玩得上癮。

但问题来了：怎么推广？

没钱。帐上还剩八百块。宽带费下个月要交三百，电费一百，吃饭……三个人，一个月最少六百。加起来一千，缺口两百。这还没算伺服器託管费——王磊托朋友找了台便宜的，一个月五百，欠著。

“打gg是不可能的。”林浩说，“《大眾软体》一个封底gg三万，《电脑报》一个內页八千。我们连零头都没有。”

“那就免费推广。”王磊说，“我认识几个私服站长，让他们帮忙掛连结，给分成。”

“分成多少？”

“五五。他们带人来，充值对半分。”

“太高。”林浩摇头，“而且私服用户质量低，都是来薅羊毛的，留不住。我们要做的是正规游戏，要长期运营，不能靠这种路子。”

“那你说怎么办？”王磊摊手，“总不能去大街上喊吧？”

林浩沉默了一会儿，站起身，走到窗前。外面是县城的街道，冷清的上午，没什么人。但街角那家网吧，“蓝海”，门口已经停了几辆自行车。虽然才上午十点，但有人来上网了。

“我们去网吧。”他说。

“上网？”

“不，推广。”

下午，三人去了县印刷厂。很小的一个厂子，在城郊，院子里堆著纸卷，空气里有油墨和纸张的气味。车间里机器轰隆隆响，工人在操作老式的胶印机。

“印传单。”林浩对厂长说，“a4纸，单面彩印，五千张。最便宜的。”

厂长是个五十多岁的男人，戴著套袖，手上沾著油墨。他打量了一下三个年轻人：“什么內容？”

“游戏gg。”

“游戏啊……”厂长点点头，“现在年轻人就爱玩这个。行，一毛二一张，五千张六百。设计稿有吗？”

“有。”林浩递过去一张软盘——2002年，u盘还不普及。里面是他用画图工具和word做的传单设计，很简陋，但清晰。

传单顶部是大標题：“《浩宇传奇》震撼公测！”。下面几行小字：“无延迟pk，装备全靠打！”“千人同屏不卡，技能特效炫酷！”“正规运营，永不跑路！”中间是游戏截图，虽然是像素风，但战斗场面看起来很热闹。底部是註册网址和客户端下载地址——网址是王磊申请的免费二级域名：hycq。yeah。net。最下面一行小字：“凭此传单註册，送新手礼包+1000金幣！”

厂长看了看，点头：“明天下午来取。”

“能快点吗？加急。”

“加急加一百。”

林浩咬了咬牙：“行。”

七百块出去了。帐上剩一百。

第二天下午，三人推著一辆借来的三轮车，去印刷厂拉传单。五千张a4纸，装在一个大纸箱里，很沉。王磊和阿坤抬上车，林浩在前面蹬。三轮车很旧，链条哗啦哗啦响，在冷风里往回走。

回到工作室，三人开始分装。把传单每五十张一叠，用橡皮筋捆好。装了整整一百捆，堆在墙角，像一座小山。

“怎么发？”阿坤问。

“三个人，分三路。”林浩摊开县城地图，用红笔圈了十五个点，“县城一共十八家网吧，我们重点攻这十五家大的。每家发三百张。剩下的五百张，去中学、技校门口发。”

“什么时候发？”