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第84章 出海前夜（第1页）

四月十五日凌晨两点，深圳创新大厦五楼的灯几乎全亮著，但不同区域亮著不同顏色的光。东侧是游戏项目组，屏幕上是《山海2》的3d场景渲染图，蓝光映在一张张年轻但疲惫的脸上；西侧是社交项目组，屏幕上滚动著horizonchat的多语言界面测试报告，白光刺眼；中间最大的会议室里，灯光调成暗黄色，长桌上摊著七八台笔记本电脑，屏幕上是不同顏色的图表和数据流，但所有人都没看屏幕，而是盯著白板上那张刚刚画完的、墨跡未乾的世界地图。

地图上用红、蓝、黑三种顏色做了標记。红色是“第一阶段目標市场”：东南亚六国（印尼、越南、泰国、马来西亚、菲律宾、新加坡），完成度30%；蓝色是“第二阶段试探市场”：日韩、印度，完成度10%；黑色是“长期战略市场”：北美、欧洲，完成度5%。每个国家旁边贴著便签，写著关键数据：人口、网民数、智慧型手机渗透率、主要竞爭对手、政策风险等级。

林浩站在地图前，手里拿著红外线笔，红点停在印尼的雅加达。“人口两亿四千万，网民六千万，智慧型手机渗透率15%，主要社交应用：facebook（刚进入）、本地应用kaskus。政策风险：中高，网际网路管制严格，外资限制多。”他念完，转头看向会议桌，“谁去？”

会议室里沉默了几秒。王磊第一个开口，声音沙哑：“老大，印尼太远了，文化差异大，语言不通。我们连个会说印尼语的人都没有。而且政策风险高，万一踩雷……”

“所以更需要派人去。”林浩打断他，“坐在深圳，永远搞不懂印尼用户要什么。必须有人去雅加达，租办公室，招本地团队，跟政府打交道，跟竞爭对手抢人。这个人要懂產品，懂运营，能扛压，还要信得过。”他目光扫过会议室，“谁愿意？”

没人举手。空气里有种近乎凝固的沉重。出海，听起来很酷，但意味著要离开熟悉的深圳，去一个语言不通、文化陌生、连吃饭都可能拉肚子的地方，从零开始搭建团队，应对各种不可预知的风险。而且，一旦出去，可能一两年都回不来。

“我去。”一个声音从角落传来。眾人转头，是李想。她站起来，推了推眼镜，脸色有些苍白，但眼神很定。“我在阿里时跟过东南亚项目，去过印尼两次，会一点基础印尼语。而且，我是做產品的，知道hicq……horizonchat的核心逻辑。我去最合適。”

林浩看著她，看了三秒，然后点头：“好。印尼交给你。预算三百万美金，前期团队不超过十人，目標：六个月內，做到一百万日活。能做到吗？”

“能。”李想声音不大，但很清晰。

“越南，”林浩的红点移到河內，“人口九千万，网民两千万，智慧型手机渗透率12%，主要社交应用：zalo（本地巨头，占70%份额）。政策风险：中。谁去？”

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这次沉默更长。越南市场被zalo垄断，用户习惯根深蒂固，而且zalo背靠越南最大的科技公司vng，有政府关係，有本地化优势。硬闯，等於送死。

“我去吧。”说话的是周航。他挠了挠头，笑得有点勉强，“我搞技术的，不懂运营，但zalo的技术我研究过，他们的p2p传输算法有缺陷，语音延迟比我们高。我们可以用技术打体验差。而且，越南离深圳近，飞过去三小时，真出了事，跑回来也快。”

会议室里响起低低的笑声，紧绷的气氛稍缓。林浩也笑了：“行，越南给你。预算两百万美金，目標：六个月內，五十万日活。重点是游戏玩家——越南网游用户多，用hicq的游戏社交功能切入。”

“泰国、马来西亚、菲律宾、新加坡，”林浩的红点快速移动，“这四个市场相对开放，但竞爭也激烈。facebook、line、whatsapp都在。我们人手不够，先不设本地团队，用『卫星办公室模式——在深圳建一个国际化运营中心，远程服务，通过本地代理商做推广。这个中心，谁负责？”

“我来。”张小龙开口。他一直安静地听著，此刻才说话，“社交產品的国际化，本质是本地化。不同国家的用户，对隱私、表达、社交礼仪的需求不同。我需要一个团队，专门研究这些差异，然后反馈给產品做调整。这个中心，不能只做运营，要做研究和策略。”

“同意。”林浩说，“国际化运营中心，你掛帅。预算五百万美金，第一年目標：覆盖二十个国家，总用户破千万。”

他放下红外线笔，走到会议桌前，双手撑在桌沿，身体前倾。“六千万美金，看起来很多，但撒到全球，瞬间就没了。印尼三百万，越南两百万，运营中心五百万，这就一千万。剩下的五千万，要投伺服器、带宽、市场推广、人才招聘……撑不过一年。所以，我们必须快，必须准，必须每一分钱都花在刀刃上。”

他调出笔记本电脑，投屏到墙上。是一张时间表：

2006年q2（4-6月）：东南亚六国上线，目標总用户500万。

2006年q3（7-9月）：日韩、印度试点，目標总用户1000万。

2006年q4（10-12月）：北美、欧洲华人社区启动，目標总用户1500万。

2007年：全球总用户破5000万，开始商业化探索。

“这个时间表，很激进。”林浩说，“但我们必须激进。因为对手不会等我们。facebook已经在筹划进入亚洲，line在东南亚快速扩张，whatsapp靠简洁体验通吃欧美。如果我们慢一步，可能永远没有机会了。”

“腾讯呢？”王磊问，“他们会不会也出海？”

“一定会。”林浩说，“但腾讯的出海，会很难。qq太中国了，太重了，海外用户不认。他们的『微信项目还在憋，等他们出来，我们可能已经站稳脚跟了。而且，腾讯出海的最大障碍是——他们不敢彻底本地化。qq的成功，让他们习惯了用中国思维做全球產品，这行不通。”

他顿了顿，看向会议室里每一个人。“浩宇出海，最大的优势是什么？是我们没有歷史包袱。hicq在中国已经验证了『简单、免费、垂直场景的模式，这套模式，全球通用。而且，我们比facebook更懂游戏社交，比whatsapp更懂文件传输，比line更懂年轻用户。只要本地化做得好，有机会。”

窗外天色开始泛白。深圳的晨光从窗帘缝隙透进来，在会议室的地板上投出细长的光带。会议开了六个小时，但没人觉得困。所有人都盯著那张世界地图，盯著那些红蓝黑的標记，仿佛能看见无数陌生的用户，在未来的某一天，点亮horizonchat的图標。

“最后，”林浩直起身，声音在晨光中格外清晰，“出海的，不止是產品，是团队。未来一年，在座的各位，可能要去雅加达的贫民窟做调研，要去河內的网吧推游戏，要去曼谷的夜市谈合作，要去硅谷的车库挖人才。会很苦，会想家，会怀疑自己到底在干什么。但我想告诉你们，我们正在做的事，可能改变十亿人的沟通方式，可能让中国公司第一次真正站在全球社交的牌桌上。这件事，值得拼命。”

他举起手里的咖啡杯——早就凉了，但还满著。

“敬出海，敬未来，敬所有敢走出舒適区的疯子。”

所有人站起来，举起手里的杯子、水瓶、甚至空咖啡罐。没有碰杯声，但眼神碰撞，像无声的誓言。

散会。人群陆续离开会议室，但李想没走。她走到地图前，盯著雅加达的那个红点，看了很久。

“怕吗？”林浩走到她身边。

“怕。”李想诚实地说，“但更兴奋。在阿里时，我就想，为什么中国网际网路公司只能在国內斗，不能出去跟世界打？现在有机会了，我不想错过。”

“去了那边，有事隨时联繫。钱不够，加。人不够，招。搞不定的，我飞过去。”林浩说，“但记住，安全第一。印尼不太平，晚上別单独出门，雇本地保鏢。命比kpi重要。”

李想笑了，眼眶有点红。“知道了，老大。”

窗外，天完全亮了。深圳在晨光中甦醒，车流声、人声、城市的脉搏，透过玻璃隱隱传来。而浩宇的出海舰队，在这一天，正式起锚。

静待它，驶向深蓝，驶向风暴，驶向那个庞大而未知的世界。