永久小说网

让数据自己说话（第2页）

沈伯远在笔记本上写了一行字。林见微从他笔尖的移动轨迹判断，他写的是“盲测”——大概是在提醒自己下次尽调时要跟进这个要点。

她继续问线上线下的渠道占比。周总说线上占近七成，线下在逐步铺开，但速度很慢——不是因为产品不好，是因为他想先在一两个城市跑通单店模型再复制。他说很多人拿了钱就拼命铺渠道，先把货塞满货架再说，至于终端动销好不好、经销商库存有没有积压、单店盈利模型能不能跑通，这些都没人关心。他不想走这条捷径。他说他要的是一种“健康”的扩张——不是快，是稳。

她说这个策略和她在报告里预估的扩张节奏基本一致。周总说你看过我们的渠道数据，她说是根据你们线上销售的区域分布反推的——线上用户在哪些城市集中度高，线下优先铺哪些城市就是最优选择。这不是什么高深的模型，只是一个简单的空间聚类：把线上用户的收货地址按城市做热度分析，和招聘信息里仓储物流岗位的分布交叉验证，就能大致推断出线下渠道的优先布局方向。

周总靠在椅背上，沉默了一会儿。他的手指在桌上轻轻敲了两下——那个节奏和沈伯远不同，更慢，像是在打一个只有他自己知道的节拍。然后他说林分析师，你是第一个在谈判桌上跟他讨论盲测数据的FA。他说他以前接触过的那些FA，大多只关心两件事：估值能做到多少，中介费能拿多少。问他产品研发周期的人有，问他盲测标准的人没有。

他说完这句话时，沈伯远正端起那只白色陶瓷杯喝水。林见微发现他的杯沿在嘴边停了好一会儿才放下——那是他在思考某个问题时才会出现的微动作。他放下杯子后没有接话，而是示意她继续。

散会时周总送他们到电梯口。等电梯时他忽然叫住她。

“那个水下报告是你写的。”

林见微说是。周总说她注意到报告里关于公司产品研发周期的推测——她之前在内部也做过同样的事情，周期估算和他的实际数据差了不到半个月。他说这个结论她从来没有对外说过，所以看到时觉得有些不可思议。他顿了顿，电梯门叮的一声开了，他没有立刻走进去。

“林分析师，你是第一个没跟我见面就了解这家公司的人。”

电梯门合上时，林见微站在电梯里看着数字往下跳。她心里没有得意，只有一种很沉的东西落到了实处——就像当年陈修远在她论文最后一页画下那个小方框时一样。不是兴奋，是确认。确认自己用了正确的方法做了正确的事。

回去的路上，沈伯远开着车。窗外的工业园区已经消失在后方，高速公路两旁的广告牌飞掠而过。他沉默了很久，久到林见微以为他打算一路开回公司都不说话。然后他开口了。

“周总刚才提到的专利转移——你在报告里标注的是‘关联公司持有’，但他在会议上主动承认了已转回母公司。这说明他在第一次见面就给出了比公开信息更完整的信息。”他顿了一下，把车驶入匝道，“不是因为信任澄泓，是因为信任你。”

他没有给“信任你”这三个字加任何修饰，就像在陈述一个数据。但林见微知道，沈伯远从来不轻易用“信任”这个词。

“回去之后把正式方案拟出来。这个项目我们接。”

回到公司已经是中午时分。林见微把拜访纪要整理成文档，把周总提到的每一个关键信息都标注清楚——专利转移的时间节点、评估基准日和工商变更日之间的时间差、核心产品的研发周期和盲测标准、线上线下的渠道占比和扩张节奏。她还在最后加了一段分析：周总对盲测的执着不是偏执，是他从食品工程师转型创始人后形成的独特管理风格。这种风格在消费品赛道很罕见，但恰恰是因为罕见，才构成了这家公司最核心的护城河。她在最后一页画了一个小方框，然后把文档发到沈伯远的邮箱。

下午她正坐在工位上回复其他项目的邮件，何知予不知什么时候出现在她工位旁边，手里端着一碗从食堂带上来的红豆汤圆，放在她桌上。汤圆还冒着热气，碗底压着一张便签：师父吃了没。她抬头，看到他那张比入职时瘦了一些的脸——研究生最后一年，他在澄泓的实习只剩几个月了，但他每天还是来得最早、走得最晚。

“你今天跟沈总去松江了。”

“嗯。”

“那个创始人怎么说。”

“他说他不想跟不懂他的人合作。”

何知予沉默了一会儿。他端起自己那碗汤圆，用勺子搅了搅，汤圆的糯米皮被搅得微微裂开，豆沙馅溢出来融进了汤里。然后说他最近也在跟一个项目——是沈总让他练手的一个天使轮消费品牌。创始人也是第一次创业，做的宠物零食，规模小，但产品口碑很好。他说他去做了尽调，觉得创始人挺靠谱的，但财务数据太薄，不知道能不能过投委会。

林见微说财务数据薄不是问题，天使轮的项目本来就不是看财务数据——看的是创始人对产品本身的判断力。

何知予看着她，说那你怎么判断创始人有没有判断力。

她想了一下，说你问他一个问题：未来一年他最担心的不是资金链，而是供应链——那他打算怎么解决。

何知予把这句话记在笔记本上，在旁边画了一个方框。她发现他现在也开始在笔记里画方框了——不是刻意的模仿，是那种被某种逻辑内化之后自然而然的习惯。他说谢谢，然后端着汤圆回了自己工位。

几天后的周一例会上，沈伯远宣布水下项目正式立项，代号“松江项目”，林见微担任项目负责人。这是她来澄泓之后第一次独立带队。散会之后，刘敏在茶水间碰到她，往她手里塞了一包独立包装的巧克力，说行政部那边刚到的，先给你一包，因为你今天升了——不是正式升职，是第一次独立带队，但也算是里程碑。林见微接过巧克力放在桌上，说了声谢谢。刘敏又说对了，何知予那个宠物零食项目，创始人说想请你帮忙把关一下。林见微说我会找他聊。

那天傍晚她一个人在工位上，把松江项目的尽调计划从头到尾看了一遍。窗外十六楼的夕阳正在慢慢落下去，把东方明珠的塔身切成一层一层由浅到深的剪影。她忽然想起陈修远那本书扉页上的铅笔字——P48的公式有一个更好的解法。她当年在图书馆靠着书架翻到那一页时，觉得这就是世界上最美的句子。现在她发现，她自己也在做同样的事——不是推导公式，是从公开信息里拼出一个被市场忽略的真相。这两件事本质上是一回事：都在用最少的已知条件，推出最可靠的结论。

她打开笔记本，在松江项目那一页的空白处写道：这个项目如果能跑出来，不是因为我比别人聪明，是因为我比别人更早发现了一个不存在于任何数据库里的变量——创始人的信任。而信任，是无法用尽调模板框出来的。

写完她在旁边画了一个小方框，然后合上笔记本，把台灯关了。窗外陆家嘴的灯已经亮了一大半，东方明珠的光束在江面上轻轻转动。