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第274章 方舟2电脑被列为国家部委办公设备採购首选（第3页）

“不懂预测，但懂趋势。”王恪说，“信息技术的趋势是开放、互联、標准化。我们提前布局，是为了让用户在未来不落伍。”

这句话打动了很多人。

走访了五个部委，王恪记了满满一本子需求：財政部要数据兼容，教育部要网络功能，外交部要多语言支持（他们需要处理各种外文文件），发改委要数据分析工具，科委要科研软体支持……

每个需求，都是產品改进的方向。

晚上回到宾馆，王恪把需求分类整理，发传真回香港。附言：“这些都是国家部委的真实需求，也是我们產品叠代的机会。抓住。”

一个月后，第一批五百台方舟-2电脑运抵北京。

送货那天，王恪亲自到財政部仓库。开箱，通电，测试。每台机器都贴了特殊的標籤：“政府採购专用机——第xxx號”。

刘主任带著各处室的人来领机器。年轻人好奇地摸摸这里，摸摸那里；老同志则有些谨慎：“这机器……好学吗？”

“好学。”王恪当场演示，“开机，点这个图標，就是文字处理；点那个，就是表格。跟用电视机差不多。”

有个老处长戴上老花镜，试著打了几个字：“咦？这个拼音输入法……比我想的简单。”

“我们优化过。”技术员解释，“常用字优先显示，还能学习您的输入习惯，越用越顺手。”

第一天，財政部大楼里到处是新鲜感。有人用电脑写报告，有人做表格，有人甚至尝试画简单的图表。虽然慢，虽然会出错，但大家都在学。

王恪在財政部待了三天。隨时解答问题，隨时处理突发情况。有个处室的机器突然蓝屏，技术员五分钟赶到，检查后发现是內存条鬆动——安装时的疏忽。

“这是我们的责任。”王恪当场道歉，“我们会加强安装培训。”

刘主任倒很宽容：“新事物嘛，难免。关键是態度。你们这个响应速度，比ibm快多了。上次他们机器出问题，等了两天才来人。”

口碑，就这样一点点积累。

两个月后，採购数据出来了。

中央部委实际採购量：六千三百台，比预估的还多。

省市机关跟进的：一万一千台。

大型国企、事业单位看到风向，也开始採购：初步统计八千台。

总计超过两万五千台。

明远1984年的全年產能，被这一单占去了一半。

但这不仅仅是销量。更深远的影响是：

银行系统开始考虑用方舟电脑替换老旧终端——因为財政部用了，数据对接方便；

高校开始批量採购——因为教育部推荐；

科研院所也开始关注——因为科委在用。

更微妙的是，国际厂商的態度变了。

ibm中国区总裁主动约见王恪，不再是以前那种居高临下的姿態：“王先生，我们注意到贵公司在政府採购领域的进展。我们想探討一下……合作的可能性。比如，我们的某些软体，能否適配贵公司的硬体？”

索尼、东芝等日本公司也发来贺电，同时提出：“希望在下一代產品上加强合作。”

王恪一一回应，但心里清楚：这不是因为他们突然变友善了，是因为他们看到了中国市场的政策导向，看到了明远在这个导向下的位置。

他想起宋健电话里那句没明说的话：“这是国家给你的支持，也是国家给你的考题。答好了，后面还有更大的舞台。”

更大的舞台是什么？王恪隱约猜到：可能是国家集成电路產业投资基金的落地，可能是更深入的国家战略合作，可能是……