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谈判（第2页）

“他们不会希望自己的订单，最后流向一个不保护员工、甚至压榨员工的工厂。李守财对杨山年一家做过什么，只要被这些海外采购商知道，印象分就已经掉到负数了。”

“相反，你的厂子这边愿意保护工人权益。对Erin来说，这不只是个人偏好，更是一种商业风险上的判断。”

“所以你跟李守财竞争，赢的当然是你。”知野语气从容。

泥桥镇的陶瓷厂，是三足鼎立的三国演义同款局面。

其中规模最大、经营最稳的“魏国”，就是李守财家的厂。

他们发家最早，产线最多，也最早吃到了外贸订单的红利。厂里不但有固定的外贸生产线，还专门配了英语翻译，因此一直是泥桥镇陶瓷行业里当之无愧的龙头。

过去有海外采购商来镇上考察，第一选择往往都是李守财家的厂。报价、产能、沟通流程，他们样样熟练，别人想从他们手里抢单，并不容易。

而郭师傅的陶瓷厂，则更像夹缝里长出来的“蜀国”。

起步晚，立厂迟，没有那么漂亮的外贸履历，也没有成熟的海外客户资源，只能靠着手艺和口碑一点点经营，如今也不过做到中小规模。

李守财这个人，虽然做生意颇有几分气运和天赋，人品却实在不怎么样。

他的工厂工人做两周休一天，十个人挤一间宿舍，食堂伙食也差，还经常因为工人犯一点小错，就找借口克扣工资。

大家都知道他不是个好老板，却还是忍气吞声留在他厂里，无非是因为李守财的厂子订单多、工资也比别家高出那么一点。

杨山年和他的妻子王慧，之前就在李守财的厂里工作。

王慧小时候因为发烧打针，一只耳朵失聪了。但她人如其名，非常聪明，靠自学学会了会计，现在就在李守财的厂里做些会计方面的活。

也正因为她是听障人士，李守财平时没少欺负她。不但不给她和其他员工同工同酬，还经常克扣她的工资。

王慧找他理论时，他甚至理直气壮地说：“你一个残疾人，还想出去找到什么工作？我肯给你一份活干，就不错了。”

这一次，李守财又克扣了王慧的工资。杨山年实在气不过，便再一次去找他理论。没想到李守财正愁没机会杀鸡儆猴，当场就把杨善年和王慧一起开除了。

这也解释了，为什么那天明明是工作日，杨山年却没有在厂里上班，而是一-大早带着杨阳洋出去玩。后来，杨山年为了给孩子捡落水的玩具，下水时不慎脚抽筋，差点溺水。

这才被知野和乌灵救了起来。

这事能被知野知道，还要多亏那天市报社的记者和摄影师来拍他和乌灵时，他为了合照加了摄影师的微信。

摄影师江小年是个大话痨。后来给知野发合照时，絮絮叨叨、愤愤不平地说起了李守财那些破事，以及杨善年一家的遭遇。

知野听着听着，忽然灵光一闪，意识到这对郭师傅来说，或许是一个极好的机会。

于是他请江小年从中牵线，拉了个群，和那位记者一起商量，能不能把这件事的前因后果也写进报道里。

那位记者名叫王豆豆，也是个刚进报社不久的热血青年，正是满腔热血、想为正义发声的年纪。

更巧的是，她舅舅也曾在李守财的厂里打过工，吃过不少苦，所以写起来更是毫不手软，直接把事情原原本本写进了报道里。

知野随后便给郭师傅打去电话，提醒她一定要抓住这个机会，去争取李守财厂里那些外贸大单。

同时，他也特意叮嘱郭师傅，抢订单归抢订单，员工福-利一定不能落下。“只要员工权益搞搞好，一定有赚不完的钱。”

郭师傅当然赞同。她原本就是个心善的老板，厂里的员工也都很喜欢她这个老板。她的厂实行双休制，四个人一间宿舍，员工餐顿顿有肉。

如果是夫妻俩一起来工作，家里孩子没人带，郭师傅还在厂里安排了一个日托班，另外请了幼儿园老师帮忙照看孩子。

因此，这次外贸大客户Erin过来考察，发现两家厂的员工福-利、住宿伙食，尤其是对听障员工和有孩家庭的待遇，简直一个天上一个地下。

所以，她没有任何犹豫，当场就把那笔一百万的大单签给了郭师傅他们厂。

而这，也是郭师傅建厂以来拿到的最大一笔订单。

所以电话里，郭师傅高兴得不行，把知野翻来覆去夸了好几遍。夸着夸着，她又忽然想起什么，很好奇地问：

“知野，你既然这么懂舆论，怎么就不知道好好经营一下自己的形象呢？”

“你看你演戏这几年，网上那些人都把你骂成什么样了，我看着都心疼，也替你着急。我之前还一直以为你不懂经营舆论呢。”

知野不再像刚才和钟棘打电话时那样平淡，声音里多了几分少见的真切：

“以前别人怎么看我，我不在乎。但从现在开始，我会好好经营的。”

“因为我现在，有了想要努力追上的人。”