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§能力测试 产品讲解和示范（第2页）

B。偶尔可以让客户帮帮忙

C。没有必要，怕客户影响示范

7。你在做产品示范时会让客户亲自感受吗？

A。是的，经常让客户亲自体验

B。偶尔这样

C。让客户看看就可以了

8。你认为夸大产品的功效有利于产品销售吗？

A。不但不利于，有时还会起反作用

B。适当夸张才能吸引购买

C。有利于产品销售

9。你在介绍产品时是否夸大功效，以吸引客户？

A。实事求是，从不夸大

B。有时会添油加醋

C。经常这样，否则客户不能快速决定

10。你关注客户在示范讲解过程中的反应吗？

A。是的，时刻关注

B。只在讲解结束后关注

C。不太关注

评分标准：

A。5分；B。3分；C。0分

答案：

·如果总分超过45分，说明你在产品讲解和示范中做得不错，请继续努力。

·如果总分在30～45分，说明你在产品讲解和示范中还存在某些误区，请自查修正。

·如果总分在30分以下，说明你在产品讲解和示范中做得远远不够。